Faire des prévisions, qu’il s’agisse de budgets ou de ventes, n’est pas une mince affaire ! Ce processus nécessite de la réflexion, de la stratégie et de l’expérience. En règle générale, ce n’est donc pas un exercice de prédilection pour les managers, même si certains considèrent cette approche comme un véritable cauchemar ! Mais si une prévision de vente existe, elle doit avoir une certaine utilité, non ? Dans cet article, vous apprendrez comment apprivoiser cette bête, et comment vous allier avec elle ou en faire un outil de gestion indispensable pour vous accompagner au quotidien.
Une prévision de ventes : définition
La prévision des ventes consiste à prévoir les ventes mensuelles, trimestrielles, hebdomadaires ou annuelles d’un vendeur, d’une force de vente d’une société. Les prévisions faites par les commerciaux sont ensuite extrapolées pour déterminer le chiffre de ventes prévisionnelles des services ou de l’ensemble de l’entreprise. Les comptes-rendus de prévision sont en règle générale fournis à la direction d’une société et aux membres des conseils d’administration et aux parties prenantes (le cas échéant). La prévision des chiffres d’affaires est une information sensible qui détermine le rythme de nombreuses activités dans une entreprise. Il montre notamment la direction pour les années à venir et est souvent géré par des experts du domaine. Veuillez consulter cette page pour plus d’informations.
Principaux avantages de la prévision des ventes
Précise offre aux propriétaires et gestionnaires d’entreprise plusieurs avantages. En plus de comprendre l’importance de cette pratique, il est également important de reconnaître l’impact positif des prédictions sur les résultats.
- Planification financière plus intelligente :
Les informations obtenues à partir de prévisions précises permettent aux entreprises de mieux planifier financièrement leur avenir. Les prévisions décrivent clairement la période de pointe, divisée en jours et en heures pairs.
- Prévenir les problèmes de personnel :
Reconnaître l’importance des prévisions peut aider à corriger les problèmes de personnel qu’une entreprise peut rencontrer. En évaluant la hausse et la baisse de la demande sur une base mensuelle, quotidienne ou horaire, les entreprises n’ont plus besoin de se fier à des conjectures naïves lors de la planification des horaires des employés.
- Élaborer un plan de marketing :
Les prévisions sont également utiles pour élaborer un plan de marketing efficace. Doubler les efforts de marketing ciblés est particulièrement important lorsque les entreprises peuvent prévoir une baisse des ventes.
- Amélioration de la gestion des stocks :
En investissant dans les prévisions, les entreprises ont la possibilité d’améliorer la gestion de la production. La dernière chose qu’un propriétaire veut, c’est un débordement d’inventaire lorsque les ventes chutent.
Les étapes pour mettre en place une prévision de ventes ?
Une bonne prévision des chiffres d’affaires doit comporter plusieurs étapes, dont l’utilisation de données historiques pour l’optimisation des ventes. Dans cette hypothèse, la gestion des données associées aux taux de conversion et aux missions est cruciale. Cette phase permet alors de pénétrer de nouveaux produits et de nouveaux marchés. La seconde phase concerne la cavité de vente. Dans ces circonstances, vous devez développer un programme d’action, car il vous assure de sélectionner le nombre et le type de prospects nécessaires pour la fiabilité des prévisions de vente. L’étape qui a suivi consiste à s’équiper à toute condition. En l’instant, vous permet de comprendre graduellement votre potentiel de vente. Dans ce cas, des nombres extrêmes tels que des rappels des articles et l’affaiblissement de délégués commerciaux employés par des concurrents doivent être pris en compte. L’étape suivante consiste à introduire de nouvelles idées et des données qualitatives. Il est également prévu de réactualiser les données pour garantir la déclaration. Il s’agit également d’analyser toutes les informations de la société. Au bout du compte, il est essentiel de tester de diverses méthodes de prévision. Si tel est le cas, essayez de lier la prédiction à un compte ou à une région. Cette méthode vous donne la chance d’obtenir de meilleurs résultats.